"Ik werk keihard, maar verkoop niks".
Je werkt je een slag in de rondte. Je bent dagelijks bezig met jouw aanbod, je funnel, het schrijven van content en je website. Het is allemaal behoorlijk veel werk.
Ondertussen verkoop je niks. Of heel weinig. Hoe kan dat nou, vraag je je af? Ik werk toch keihard?!
Ja, dat doe je. Misschien ook wel veel te hard. Aan het verkeerde...
Je bent druk bezig, maar concentreert je voornamelijk op "magazijnwerk".
Check eens hoeveel tijd je kwijt bent met het verfijnen van je website, het optimaliseren van je systemen, finetunen van je online programma en het creëren van content. Veel zeker?
En waar ben je online? Je bent terughoudend om je vaardigheden en talenten – je echte "goud" – te tonen. Omdat je bang bent om salesy te zijn? Of je twijfelt over wat je verkoopt? Of aan wie?
"Ja, maar mijn aanbod is nog niet af".
"Ik moet die video's nog opnieuw opnemen want die zijn verouderd... "
"Als mijn funnel af is, kan ik beginnen met de verkoop."
Het probleem met 'magazijnwerk'
Ondertussen je magazijn perfect georganiseerd. Alles ligt er keurig bij, maar je hebt nog geen enkel product of dienst verkocht.
Waarom niet? Omdat je niet uit je magazijn komt. Je bent 'magazijnwerk' aan het doen. Je moet voorin je winkel staan wil je verkopen. Als er niemand in de winkel is komt er niemand binnen.
Je hebt een mooie winkel, maar niemand weet dat ie bestaat, waar ie gevestigd is en wat er voor tofs te koop is.
Van magazijnwerker naar etaleur
Ben jij ook een magazijnwerker in je eigen bedrijf? Het is tijd om je aan het toonbank te begeven, je winkel te openen, je etalage te vullen en het 'Open' bordje op te hangen.
De impact van een goed ingerichte etalage
Als jij de luiken van de etalage van jouw winkel gesloten houdt en mensen niet laat zien wat je te bieden hebt, ontneem je ze de kans om van je te kopen.
En waarom ben je ondernemer geworden? Om diensten of producten te verkopen, toch?
Hoe zichtbaarheid je bedrijf helpt groeien
Door voorin je winkel te staan, je producten in de etalage te zetten en een praatje te maken met je potentiële klanten, zorg je ervoor dat mensen je leren kennen, een connectie met je maken en jouw koopwaar (jouw 'goud') willen kopen.
Word een klantmagneet
Door jouw zichtbaarheid en openheid worden klanten regelmatig naar jouw winkel getrokken als een magneet. Ze lopen regelmatig langs om te kijken of je nog iets nieuws in de aanbieding hebt of als ze echte fans zijn staan ze in de rij zodra jij je deuren opendoet. Om als eerste van je aanbod te profiteren.
Een effectieve etalage inrichten
Laat in je etalage zien waar je de aandacht op wilt vestigen. Bijvoorbeeld je meest populaire product (dat een mooie bijdrage aan je omzet levert). Presenteer de rest van je aanbod overzichtelijk in je winkel. Denk aan een consistente presentatie.
Stap uit het magazijn en stap in het licht
Kom uit je magazijn en ga voorin je winkel staan! Ontvang je klanten, maak een praatje en laat zien wat je in huis hebt. Laat de klanten rondkijken, soms nemen ze iets mee naar huis, soms denken ze er nog een nachtje over na. Het is allemaal prima, zolang jij maar trots bent op wat je in je etalage hebt liggen. Verliefd op je eigen product of dienst. Zoals een bakker heel trots kan zijn op zijn of haar vijgen walnoten zuurdesembrood en een bloemist een prachtig boeket voor je samenstelt met liefde.
Ik vond mijn weg uit het magazijn. Jij ook?
Ik heb in mijn puber- en studententijd jarenlang in een winkel gewerkt en weet alles over zowel werken in het magazijn als het inrichten van een mooie etalage. Achter de kassa was ik een topper (al zeg ik het zelf). Niemand kon zo goed en snel afrekenen en cadeaus inpakken als ik. In wat voor winkels ik werkte? Oa. in een kantoorboekhandel (notebooks, journals, pennen, tijdschrift en natuurlijk boeken) en bij Scheltema en De Slegte in Amsterdam.
Inmiddels vond ik mijn weg uit het magazijn, en ook uit de boekwinkel. Want, hoewel ik het contact met klanten in de winkel superleuk vond, help ik liever om die verhalen en boeken te creëren. En ze daarna te verkopen.
Hulp nodig om in contact te komen met je klanten? Ze via verhalen kennis met jou te laten maken? Een goede connectie met ze op te bouwen?
Boek een 1-op-1 Traject zodat we samen kunnen ontdekken wat jij in jouw etalage kunt zetten.